Czy wartość pracy architekta można odpowiednio zmonetyzować? Projektowanie architektoniczne jest złożoną dziedziną, za którą kryje się szeroki wachlarz kompetencji, cech i wiedzy. Różny dla każdego architekta. Czy zatem wycena prac projektowych jest właściwym określaniem? Dowiedz się gdzie swojej wartości szuka przedsiębiorczy architekt.
Akademicka dyskusja na WAPW
5 marca 2024 roku na Wydziale Architektury Politechniki Warszawskiej odbyła się dyskusja na temat:
WARTOŚĆ PRACY ARCHITEKTA
Nagranie jest dostępne na Telewizja TVPW
Debata z inicjatywy warszawskiego SARP spotkała się z dużym zainteresowaniem i wywołała wiele emocji. Rozmowa z udziałem zaproszonych gości i publiczności miała poruszać tematy:
Rzeczywisty przebieg nieco odbiegł od planu, a poruszone wątki dotyczyły chronologicznie:
Smak słodkogorzki
Doceniam, że dyskusja się odbyła- tego typu debata jest potrzebna. Środowisko architektoniczne potrzebuje rozmowy wykraczającej poza zagadnienia architektoniczne. Niestety, z drugiej strony nie usłyszałem nic, czego bym się po architektach nie spodziewał. Tego typu bezradność, zrzucanie winy na rynek, izbę, kwestie polityczne słyszę od lat. Nie dziwię się, że młodzi adepci architektury byli dość zdziwieni widocznym brakiem uczucia sprawczości i apelem starszych kolegów o solidarność zawodową w wycenach.
Architekt a przedsiębiorczość
Uważam, że kluczową kwestią, poruszoną podczas debaty, była relacja architekta do przedsiębiorczości. Kwestia, która wymaga szerszego omówienia:
Architektura to biznes
Zdaje się, że architekci chcieliby, żeby wszyscy dali im święty spokój, pozwolili projektować i rozwiązywać problemy przestrzenne. Niestety, z chwilą wejścia na rynek pracy, wkraczamy też w świat biznesu i potrzebujemy nauczyć się poruszać w tej grze, gdzie często naszymi partnerami są ludzie, dla których negocjowanie nawet niewielkich kwot, to chleb powszedni. W związku z powyższym, musimy umieć obronić i sprzedać wartość naszej pracy oraz perfekcyjnie rozumieć, także pod względem sprzedażowym i marketingowym, nasze rzemiosło i produkt.
Pracownia architektoniczna to przedsiębiorstwo
I jeżeli chciałbyś zajmować się tylko projektowaniem, lepiej dogadaj się z koleżanką, kolegą, wspólnikiem, który weźmie na siebie więcej obowiązków organizacji pracy biura.
Dobre przedsiębiorstwo to przede wszystkim wehikuł podróżujący do celu, realizacji pewnej idei, bądź myśli. Produkt (w naszym wypadku projekt) i zarabianie pieniędzy, są tylko środkami do celu. Rolą przedsiębiorcy jest projektowanie, i organizacja przedsiębiorstwa- praca nad firmą, a nie w firmie.
Kwestie takie jak:
To są zadania dla przedsiębiorcy, nie architekta.
Jako pracownik też jesteś firmą
Nawet jeśli nie chcesz zakładać biura projektowego i wolisz pracować na etacie jako świetny fachowiec, warto postrzegać siebie jako jednoosobową firmę, która świadczy usługi tylko jednemu klientowi. Takie nastawienie pozwoli Ci lepiej kontrolować swoją wartość oraz rozwój zawodowy.
Oferta, nie wycena
Wycena, jest w moim odczuciu, nietrafionym określeniem. Niestety implikuje ona, że rozmawiamy o cenie, a nasze wartości, za pomocą których jesteśmy w stanie w lepszy sposób odpowiedzieć na potrzeby klienta powinniśmy przedstawiać w odpowiednio zaprojektowanej ofercie.
Jak określić wartość naszej pracy
Na pewno znasz, z memów czy żartów diagram po lewej stronie. Gdy już skończysz śmieszkować, zastanów się nad nim dokładniej….
Każdy z nas projektuje inaczej. BIG ma inny proces projektowy i projektuje inne budynki niż SANAA czy FOSTER. Projekty KWK PROMES powstają inaczej i różnią się od prac JEMSów.
Willa SMART HIGH TECH różni się i potrzebuje innych kompetencji od Zero energetycznego domu z gliny lub drewna, a osiedle socjalne mimo, że składa się z mieszkań to co innego niż ekskluzywny apartamentowiec nad rzeką w centrum miasta.
Propozycja wartości
Każdy zespół projektowy różni się doświadczeniem, wyczuciem estetyki, zakresem kompetencji. Praca każdego zespołu ma inny optymalny czas pracy, inną jakość, powinna mieć inną cenę i w związku z tym powinna oferować inwestorowi nieco inną propozycję wartości. I dobre przedsiębiorstwa, inne branże już dawno zrozumiały to i wdrożyły.
Jesteśmy w stanie zdefiniować i opisać nasz proces projektowy. Kolejnym krokiem jest zrozumienie inwestora i jego potrzeb. Jeżeli nasza oferta jest rozwiązaniem problemu klienta, a najlepiej niech daje coś więcej, coś extra, (powinniśmy jeszcze umieć odpowiednio komunikować się i sprzedawać) to jesteśmy na dobrej drodze, aby odejść do wycen (a szczególnie ceny za m2) na rzecz sprzedawania wartości.
Zrób to inaczej
To omówienie to tylko wierzchołek, góry lodowej, ale mam nadzieję, że pomoże Ci w świeży sposób spojrzeć na pracę w architekturze. Daj znać w komentarzu czy materiał był dla Ciebie pomocny, a może masz jakieś pytania. Na pewno będę jeszcze te kwestie rozwijał na albo architekcie.
Jeżeli uważasz powyższe opracowanie za wartościowe to, możesz się odwdzięczyć i:
POSTAW MI KAWĘ !!!
Poniżej możesz za darmo pobrać pdf, który pomoże Ci rozpocząć identyfikowanie wartości Twojej pracy 10 kroków skutecznego opracowania architektonicznego:
A jeżeli jeszcze tego nie zrobiłeś, a uważasz, że dobre procesy są ważne, zapisz się na newsletter, aby otrzymać darmowy pdf:
