7 wniosków z II konferencji „Architekt, Rynek, Biznes” – 22.IX.2025
Jestem architektem – jestem liderem procesu inwestycyjnego! Tytułowe hasło II edycji konferencji Pomorskiej Okręgowej Izby Architektów wzbudziło kontrowersje już na etapie zapowiedzi. Czy współcześnie, w zmieniającym się gwałtownie otoczeniu biznesowym, gospodarczym i technologicznym, architekt rzeczywiście pełni taką rolę?
Musiałem to sprawdzić osobiście! Tym bardziej, że pierwsza edycja, rok temu, była udana i przyniosła ten słynny już WIATR ZMIAN OD MORZA!
Czy konferencja rozwiała moje wątpliwości? Przekonacie się niżej. Ja, po powrocie z Gdańska, mam jasność – to była udana misja specjalna, kolejny krok ku profesjonalizacji branży. Oto moje 7 kluczowych wniosków z tego „desantu”.
1. Strategia izbowa – w końcu mamy mapę drogi
2024 był rokiem diagnozy. W tym roku atmosfera była dużo bardziej pozytywna. Na II edycji było widać, że sprawy ruszyły do przodu!
IZBA ARCHITEKTÓW zaprezentowała JEDNOLITĄ STRATEGIĘ IZBOWĄ, opracowaną wspólnie z ekspertką, Anną Gołębicką. To odpowiedź na zdefiniowaną rok temu potrzebę lepszej komunikacji ze społeczeństwem, klientami i użytkownikami.
BRAWO! Potrzebujemy lepiej rozumieć nasz, cały proces. Potrzebujemy lepiej o nim mówić. W sposób zrozumiały poza branżą – piszę i mówię o tym, od początku alboarchitekta.
Zdefiniowano KORZYŚCI 4E, czyli:
To dobry punkt wyjścia do dalszego definiowania, przez architektów indywidulanych propozycji wartości.
Podobnie jak marketingowy archetyp architekta jako TWÓRCY i OPIEKUNA. To konkretne określenia, które pomagają zdefiniować naszą wartość i budować tożsamość – można to przenosić na nasze narracje i storytelling. Rozumiem, że dla Ciebie może być to marketingowe mumbo jumbo. Spokojnie, konkrety zaraz będą.
LIDER? A MOŻE PRZEWODNIK?
W powyższym kontekście słowo „lider” jeszcze bardziej mnie uwiera. Z punktu widzenia biznesowego kolejny raz deprecjonuje klienta. Liderem powinniśmy być w NASZYM procesie projektowym (to niekoniecznie to samo co inwestycyjny) – pewnie go prowadzić.
Dlatego, dla mnie lepszym określeniem, dostosowanym do współczesnych realiów, jest właśnie PRZEWODNIK– specjalista, konsultant „wyprawy”, przejmujący inicjatywę kiedy trzeba i informujący o niebezpieczeństwach, niekiedy surowy, któremu płacisz, aby ocalił twoje życie na szlaku budowlanym.
Pozostając jeszcze chwilę w klimatach fantasy i dodając kontekst misji, wizji i etyki – jak Aragorn z „Władcy Pierścieni” – pilnujemy, aby nie ulec kuszeniu pierścienia, czy pójściu na skróty.
Jesteśmy strażnikami jakości i wartości!
2. Brutalna diagnoza – my sami dopuściliśmy do tego stanu
Jakub Bladowski (CEO ROARK STUDIO, partner w DESIGNBOTIC, współtwórca aplikacji Kolega) wypowiedział słowa, które warto mocno rozważyć:
Należy powiedzieć sobie jasno – jesteśmy tam, gdzie jesteśmy, to nasza odpowiedzialność. My jako środowisko do tego dopuściliśmy. Teraz jest diagnoza, jest misja, wizja i strategia. Czas działać. JUŻ. Każdy z nas!
Nie możemy robić z tego grupy wsparcia. Najlepszy marketing nie pomoże, jeżeli nie będziemy dostarczać mierzalnej jakości, umieć jej nazwać i opisać oraz mieć konkretną propozycję wartości, jakiej oczekuje rynek. Jeszcze lepiej: zapytaj swoich klientów czego potrzebują!
A moja pełna rozmowa z Jakubem, już za tydzień na kanale YT albo architekt: SUBSKRYBUJ!
3. Skończyć z biedamentalem – liczyć i stawiać granice
Wojtek Plona w swojej mocno storytellingowej, wypełnionej liczbowymi konkretami, prezentacji jasno powiedział: „Skończyć z biedamentalem – zacząć liczyć i stawiać granice”.
Wymienił i objaśnił 5 podstawowych błędów:
RENTOWNOŚĆ, WSKAŹNIKI, FINANSE!
Trzeba zacząć liczyć i wiedzieć, ile nasza praca kosztuje. To pozwoli nam kontrolować naszą pracę i to jest pierwszy krok do profesjonalizacji. I co może najważniejsze: wyrwać się z kołowrotka bieżączki i pożarów, aby realnie budować i rozwijać nasze pracownie.
(KONKRET? Sprawdź mój materiał o WYCENACH LINK i rozmowę z NORBERTEM SINKIEWICZEM z IC PROJECT o tym gdzie architekci tracą pieniądze LINK)
Zmianę swojego biznesowego podejścia, plastycznie pokazała na swoim przykładzie Katarzyna Gucałło – stanięcie w prawdzie, wprowadzanie zmian i dobre efekty. Pozytywnych przykładów jest coraz więcej i staram się je pokazywać na moim kanale.
4. Social media – tak, ale z głową
Było wiele wystąpień poświęconych social mediom i marketingowi. Dla mnie sporo przydatnych informacji, ale byłbym ostrożny – sociale potrafią być pułapką. Owszem, warto tam być, ale z głową.
Rzucenie hasła „tam są klienci” i wrzucanie postów w sociale to za mało. Brakuje kontekstu, brakuje przemyślenia, jak nasz klient kupuje. Sytuacja Marii Kot w JEMSACH jest zupełnie inna niż w jednoosobowej działalności gospodarczej, która 90% ruchu ma z polecenia.
Tu trzeba się zrewidować swoją działalność na poziomie modelu biznesowego.
W marketingu i sprzedaży najpierw potrzeba właśnie strategii biznesowej, zrozumienia klienta, jego sposobu zakupu. Wbrew pozorom jest różnica, czy Twoim klientem jest klient indywidualny czy biznesowy, a do tego B2B i B2C dzielą się jeszcze na segmenty rynku. Ostrożnie!
Ekonomistka, Anna Gołębicka w swoim szerokim wystąpieniu celnie podkreśliła też znaczenie tradycyjnych mediów. Architekci lubią być w prasie i mediach branżowych, ale może lepiej by wyszli poza swoją bańkę, do mediów tradycyjnych, lokalnych, a może nawet fizycznie pobyć trochę wśród zwykłych ludzi? O tym rozmawialiśmy niedawno z Przemkiem Gawędą. Czy architektom brakuje odwagi?
Kiedy ostatnio odpowiadałaś/łeś sobie na pytanie, „Kto jest moim klientem?”
Moim zdaniem bycie w social mediach dla samej obecności w social mediach to za mało. Trzeba rozumieć najpierw, po co się tam jest, i świadomie podjąć decyzję o inwestycji w ten marketing. Mimo to dobrze, że zagadnienie promocji jest szeroko omawiane, bo nasza grupa zawodowa niechętnie podchodzi do marketingu, a bez edukacyjnego contentu nie zmienimy narracji o branży!
5. Prawne wsparcie – konkretne narzędzia do działania
Trzeba wspomnieć o świetnym wystąpieniu prawniczki Izabeli Turczyńskiej, która przygotowała na prośbę Pomorskiej Izby wzór współczesnej umowy projektowej, który na złotych pendrivach otrzymali uczestnicy. Takich ruchów nam potrzeba! Dziękujemy za otrzymany szablon – piękna rzecz dla każdego, kto choć trochę się potykał o zapisy umowne.
Renata Święcińska, kolejny raz przedstawiła przerażające statystyki dotyczące plagi podpisywaczy. Na szczęście prawnik Rafał Tołwiński pokazał, jak można prawnie tępić ten proceder. Ponownie – duża robota dla izby, ale konkretny kierunkowskaz działania.
6. Orkiestra solistów? Czas na zespół!
Padło określenie, że architekci to „orkiestra solistów”. Najwyższy czas to zmienić.
Architektura XXI wieku to sport zespołowy, podobnie jak każdy biznes. Upraszczając: potrzebujemy profesjonalizacji branży.
PRACA W ARCHITEKTURZE TO BIZNES, choć architektura to sztuka – jak powtarzam w swoich materiałach.
Klient chce mieć na gotowo dowiezioną wartość. Musimy odejść od archetypicznego „architekta-jedynaka”. Współczesne przedsiębiorstwo architektoniczne potrzebuje:
Sprzedaż, marketing, produkcja i finanse, ludzie i kultura, rozwój powinny być zbalansowane i działać jak jeden mechanizm.
7. Siły specjalne – procedury są kluczowe
Konferencja zakończyła się wystąpieniem płk. Piotra Gąstała – czego architekci mogą się nauczyć od sił specjalnych?
Dla mnie kluczowe są tu PROCEDURY – ustalone zasady działania, przygotowanie, powtarzalność. Nie wolno z każdym projektem odkrywać naszych metod na nowo – należy je udoskonalać.
Firma architektoniczna to musi być przedsiębiorstwo. A współczesne firmy coraz częściej przypominają zwinne, precyzyjne oddziały specjalne.
Słowo końcowe – profesjonalizacja to nie opcja, to konieczność
Gdzieś po drodze padło w dyskusji od jednego z panelistów: „pokazać trud i znój zawodu”. Sorki, ale nie róbmy z siebie kolejny raz ofiar. Czas się ogarnąć i zostać pewnym partnerem biznesowym – pewnym siebie przewodnikiem!
Musimy pokazać jakość i dowieźć jakość, odbudować zaufanie i przestać być tylko niezbędnym trybikiem do uzyskania pozwolenia na budowę. To nasze #nowerozdanie. #zrobietoinaczej
Cieszę się, że Pomorska Izba organizuje takie wydarzenia- Gratuluje świetnego eventu! To dowód, że wiatr zmian rzeczywiście wieje od morza– coraz silniej. Teraz czas, żeby dotarł do każdego architekta w Polsce.
Dzięki za przeczytanie! Byłaś/łeś na tej konferencji? Jakie są Twoje wnioski? Co myślisz o profesjonalizacji branży architektonicznej?
💌 Jeśli artykuł był wartościowy, podziel się nim z innymi architektami. Razem możemy zmienić podejście do naszego zawodu, wesprzyj moją misję odmiany branży i:
Potrzebujesz wsparcia w profesjonalizacji swojej pracowni?
Po lekturze tych wniosków z konferencji widzisz, że czas na zmiany w Twojej praktyce architektonicznej? Nie musisz tego robić sam/sama.
Oferuję konsultacje indywidualne i dla zespołów, które pomogą Ci:
- Wdrożyć procedury i procesy, które oszczędzą Ci czas i nerwy
- Poprawić rentowność projektów przez lepsze wyceny i zarządzanie zmianami
- Zbudować strategię biznesową dostosowaną do Twojego rynku i klientów
- Skończyć z biedamentalem i zacząć stawiać granice
- Stworzyć propozycję wartości, która wyróżni Cię na rynku
Wspólnie przeanalizujemy Twoją sytuację i stworzymy konkretny plan działania – bez ogólników, z naciskiem na praktyczne rezultaty.
Zainteresowany/a? Napisz na: alboarchitekt@gmail.com z tematem [Konsultacje]
ZAPISZ SIĘ na newsletter i ODBIERZ DARMOWY PDF!
Czy chcesz zdobyć więcej wiedzy, która pomoże Ci w Twojej pracy? Zapisz się na nasz newsletter.
Ten projekt jest jeszcze na naszych deskach kreślarskich. Chcemy być pewni, że gdy już wyjdzie na świat, będzie warty przeczytania. Zapisz się TERAZ i ODBIERZ darmowy PDF „10 kroków skutecznego opracowania architektonicznego”
Lub podeślij link znajomym 😉 kiedyś Ci podziękują 😉 Dzięki !