Czy Twoja ostatnia oferta była za niska? Jeśli tak, to nie jesteś sam. 95% architektów w Polsce zaniża swoje ceny.
Robią to albo przez niewiedzę, albo przez strach przed utratą zlecenia. Efekt? Wypalenie, frustracja i wrażenie, że „architektura się nie opłaca”.
Ale co jeśli powiem Ci, że można podnieść ceny o 100% i nadal mieć więcej klientów niż wcześniej? 🤔
W najnowszym odcinku podcastu „albo architekt” dzielę się moim podejściem do wycen, dzięki któremu mój zespół podniósł stawki dwukrotnie i zyskując nowych klientów. Nie to magia, to metodyka.
Dlaczego większość architektów wycenia źle?
Sprawdziłem grupy na Facebooku i zobaczyłem horror. Posty typu „ile brać za projekt domu 120m²?” z odpowiedziami od 2000 do 15000 zł. To nie jest różnica kompetencji – to chaos metodologiczny. (Pokazuję przykładowe posty w nagraniu)
Problem leży w podejściu. Większość architektów wycenia „na oko” lub kopiuje stawki konkurencji lub daje takie jakie wymaga inwestor. To jak budowanie domu bez fundamentów – może się udać, ale prawdopodobnie się zawali.
Prawda o „konkurowaniu ceną”
Zbyt niska cena nie tylko uderza w Twoje finanse, ale także obniża jakość końcowego rezultatu. Klient, który płaci grosze, oczekuje cudów. Ty, pracując za darmo, tracisz motywację. Wszyscy przegrywają.
10 czynników profesjonalnej wyceny (które musisz znać)
Po roku analizy i testów wypracowałem system 10 analiz, które zawsze wykonuję przed wyceną. To one pomogły naszej pracowni podnieść ceny o 100%:
Analiza 1-3: Poznaj swojego klienta
Praktyczny tip: Klient, który pierwszy raz buduje dom, potrzebuje 3x więcej czasu na konsultacje niż doświadczony deweloper.
Analiza 4-6: Zrozum projekt
Praktyczny tip: Warto zbierać dane i grupować tematy w podobne grupy, choć działki i kwestie administracyjne potrafią być polem minowym.
Analiza 7-9: Zaplanuj realizację
Praktyczny tip: Parametry powyższych tematów mogą być standardem, a mogą być dostosowywane do tematu lub potrzeb inwestora.
Analiza Analiza 10+1 (BONUS): Myśl strategicznie
Praktyczny tip: Sukces w biznesie często zależy od naszej umiejętności mówienia nie, tym zadaniom, które nie przybliżają nas do celu.
Formuła prawidłowej wyceny
Po przeanalizowaniu wszystkich czynników, możemy uprościć wzór
WYCENA = NAKŁAD CZASU × STAWKA GODZINOWA + KOSZTY + BUFOR (20-30%) + ZYSK
Coś byś dodał/a?
WYCENA ≠ OFERTA
Wycena tworzona na podstawie Twoich danych wewnętrznych lub cenników izbowych czy rozporządzeń to jedno. Dobry sprzedawca rozumie klienta i jego potrzeby i wie jak przedstawić swoją propozycję wartości (np. energooszczędność, szczegółowe rozwiązania budowlane, unikatowe cechy przestrzeni lub idealny proces,…) Dobra WYCENA usługi architektonicznej to jeszcze nie jest OFERTA. I tematem ofert i sprzedaży na pewno jeszcze zajmę się na moim kanale – obserwuj!
Kluczowe zasady komunikacji
Ofertowanie i komunikacja z klientem to temat na kilka oddzielnych opowieści, poniżej absolutne minimum:
Efekt domina: Co się stanie, gdy zaczniesz wyceniać profesjonalnie?
Kiedy podnieśliśmy ceny o 100% i podpisaliśmy umowy, dzieje się:
- Więcej czasu na każdy projekt = wyższa jakość
- Mniej projektów = mniej stresu
- Lepsi klienci = więcej satysfakcji z pracy
- Wyższe zarobki = spokój finansowy
To nie paradoks – to naturalna konsekwencja profesjonalizmu.
Twoja droga do godziwych zarobków zaczyna się dzisiaj
Pamiętaj: architektura to sztuka, ale praca w architekturze to biznes. Jeśli nie będziesz o to dbać, nikt za Ciebie tego nie zrobi. w podobny sposób możesz też podejść wyceniając swoje usługi jako pracownika.
Pytanie do Ciebie: Ile razy w ostatnim roku pomyślałeś „powinienem był wziąć więcej za ten projekt”?
Posłuchaj rozmowy i SUBSKRYBUJ !
🎧 Chcesz poznać wszystkie szczegóły systemu wyceny? Pełny 48-minutowy poradnik znajdziesz na moim kanale YouTube lub Spotify: (obiecuję że do tematu wycen, ofert i sprzedaży wrócę niedługo)
💬 Podziel się w komentarzach: Jaki był Twój największy błąd w wycenie projektów? Może razem znajdziemy rozwiązanie!
Jeśli podobał Ci się odcinek:
i uważasz powyższe opracowanie za wartościowe to:
📧 Nie przegap kolejnych rozmów:
zapisz się do listy mailingowej albo architekt:
ZAPISZ SIĘ na newsletter i ODBIERZ DARMOWY PDF!
Czy chcesz zdobyć więcej wiedzy, która pomoże Ci w Twojej pracy? Zapisz się na nasz newsletter.
Ten projekt jest jeszcze na naszych deskach kreślarskich. Chcemy być pewni, że gdy już wyjdzie na świat, będzie warty przeczytania. Zapisz się TERAZ i ODBIERZ darmowy PDF „10 kroków skutecznego opracowania architektonicznego”
Lub podeślij link znajomym 😉 kiedyś Ci podziękują 😉 Dzięki !