Czy wiesz, że przez 30 lat cena pietruszki na targu wzrosła 18 razy cena m2 projektu architektonicznego tylko 1-krotnie? Brzmi absurdalnie? Niestety, to smutna rzeczywistość polskiego rynku projektowego.
W najnowszym odcinku „Albo Architekt” rozmawiałem z Tomaszem Skrobunem – architektem z niemal 20-letnim doświadczeniem, który nie tylko projektuje obiekty na całym świecie, ale też stworzył narzędzie SIMPLIFEE.PL do racjonalnej wyceny prac projektowych. To rozmowa, która może zmienić Twoje podejście do wyceniania własnej pracy.
Kim jest Tomasz Skrobun?
Tomasz to architekt uprawniony zarówno w Polsce (IARP), jak i w Norwegii (MNAL). Absolwent Politechniki Gdańskiej, twórca pracowni T-33Architekci, a później spółki mind.composite. Jego doświadczenie międzynarodowe daje mu unikalną perspektywę na problemy polskiej branży.
Ale co najważniejsze – Tomasz nie tylko mówi o problemach, ale tworzy konkretne rozwiązania. SIMPLIFEE.PL to jego odpowiedź na chaos w wycenianiu projektów architektonicznych. Warto stosować to narzędzie w wycenach.
Dlaczego Architekci w Polsce Zarabiają Mało? Prawdziwe Przyczyny 🔍
Problem #1: Dumping Cenowy i Jego Mechanizm
Główną przyczyną niskich zarobków nie jest – wbrew obiegowym opiniom – nadmiar architektów na rynku. Polska ma jedną z najniższych liczb architektów na mieszkańca w UE!
Prawdziwy problem tkwi w:
Problem #2: Zamówienia Publiczne Psują Rynek
W przetargach publicznych różnice między najniższą a innymi ofertami mogą sięgać nawet pięciu- czy sześciokrotności. To oznacza, że ktoś składa ofertę za 20 000 zł tam, gdzie realna wycena wynosi 100 000 zł.
Pytanie na marginesie: Czy kupując samochód wybierasz ten najtańszy, nie zwracając uwagi na jakość? A dlaczego przy projektach tak się dzieje?
Problem #3: „Architekt Pracuje z Pasji”
To jeden z najbardziej szkodliwych mitów branżowych. Pasja nie płaci rachunków, a romantyzowanie zawodu prowadzi do sytuacji, gdzie architekci wstydzą się rozmawiać o pieniądzach. Także na studiach brak jest edukacji o biznesowej stronie zawodu- między innymi dlatego powstał ALBO ARCHITEKT.
Jak Rozwiązać Problem? Praktyczne Rady od Eksperta 💡
Rada #1: Używaj Obiektywnych Narzędzi Wyceny
SIMPLIFEE.PL to przykład narzędzia, które w 3 minuty wylicza racjonalną cenę projektu w oparciu o:
Dlaczego to ważne? Bo daje Ci obiektywne podstawy do negocjacji z klientem.
Przeczytaj i posłuchaj o tym jak poprawnie WYCENIĆ prace projektowe i budować własne doświadczenie
Rada #2: Edukuj Klienta o Wartości Swojej Pracy
Nie wystarczy powiedzieć „projekt kosztuje X złotych”. Musisz wytłumaczyć:
Rada #3: Zachowaj „Higienę Pracy”
Tomasz używa tego terminu, mówiąc o:
🎯 Jak Prezentować Wartość Swojej Pracy?
Zmień Perspektywę: Od Kosztów do Wartości
Zamiast mówić „projekt kosztuje 50 000 zł”, powiedz: „Moja praca zapewni Ci oszczędność 200 000 zł na etapie budowy dzięki przemyślanym rozwiązaniom”
Pracuj na Danych
Tomasz podkreśla wagę pracy z konkretnymi danymi, a nie emocjami. Zbieraj informacje o:
- Realnych kosztach podobnych projektów
- Czasochłonności poszczególnych faz
- Wartości dodanej, którą wnosisz
🚀 Przyszłość Zawodu w Czasach AI
Czy sztuczna inteligencja zastąpi architektów? Tomasz uważa, że AI może być narzędziem, ale nie zastąpi ludzkiej kreatywności i zdolności do rozumienia kontekstu społecznego. W więcej o AI w architekturze już wkrótce!
Kluczowe pytanie: Czy architektura to jeszcze twórczość, czy już tylko produkcja dokumentacji? Odpowiedź na to pytanie zadecyduje o przyszłości naszego zawodu.
💭 Pytania do Przemyślenia
Zanim posłuchasz pełnej rozmowy, zastanów się:
- Czy znasz realną wartość swojej godziny pracy?
- Jak często ustępujesz w negocjacjach cenowych i dlaczego?
- Czy potrafisz wytłumaczyć klientowi, za co dokładnie płaci?
- Jakie konkretne korzyści zyskuje klient dzięki Twojej pracy?
🎧 Posłuchaj Pełnej Rozmowy
To tylko fragment tej fascynującej dyskusji. Pełna rozmowa z Tomaszem Skrobunem trwa ponad 1,5 godziny i zawiera konkretne narzędzia, przykłady i strategie, które możesz zastosować już dziś. SUBSKRYBUJ na moim kanale YouTube lub Spotify:
💬 A Ty? Jak radzisz sobie z wyceną projektów? Napisz w komentarzu, jakie największe wyzwania spotykasz w negocjacjach z klientami. Podzielmy się doświadczeniami – może razem znajdziemy więcej rozwiązań!
💌 Jeśli artykuł był wartościowy, podziel się nim z innymi architektami. Razem możemy zmienić podejście do naszego zawodu oraz:
📧 Nie przegap kolejnych rozmów:
i Sprawdź SIMPLIFEE.PL – narzędzie, które może zmienić Twoje podejście do wyceniania projektów. Zapisz się na newsletter i odbierz specjalną ofertę SIMPLIFEE.PL dla moich odbiorców:
ZAPISZ SIĘ na newsletter i ODBIERZ DARMOWY PDF!
Czy chcesz zdobyć więcej wiedzy, która pomoże Ci w Twojej pracy? Zapisz się na nasz newsletter.
Ten projekt jest jeszcze na naszych deskach kreślarskich. Chcemy być pewni, że gdy już wyjdzie na świat, będzie warty przeczytania. Zapisz się TERAZ i ODBIERZ darmowy PDF „10 kroków skutecznego opracowania architektonicznego”
Lub podeślij link znajomym 😉 kiedyś Ci podziękują 😉 Dzięki !